第二百六十五章 慕少谈生意

月满流光 / 著投票加入书签

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    第二百六十五章慕少谈生意

    关于慕流夜究竟什么来头,海伦在刚才来酒店的路上已经彻底的了解过了。

    这不了解不知道,一了解,对于辛辽辽,海伦更加的有意向要签下她,让她为这一季的服饰拍摄硬装海报了。

    对于任何一家奢侈品品牌而言,除了明星平时出彩的穿着能够带给他们无线商机之外,更多的,他们反而更想要得到名媛亦或者豪门贵妇的钟爱。

    毕竟,很多明星身上所穿的衣服,可能是品牌赞助的,而出自他们腰包成批购买,甚至定制的数量其实并不能占据多少销售额。

    这也是,为什么在欧美,很多年轻一辈的明星都喜欢穿H&M,ZARA这样的高街品牌与大牌的混搭而被街拍补抓。

    倒不是说这些人没有购买能力,只是,可能是消费习惯问题,他们对奢侈品和高定系列并没有那么的执着。

    反观,现在亚洲人正在追捧奢侈品,甚至他们的消费观更有‘不求最好,但求最贵’这样的说法。别说是明星和富豪们,就算是一个普通阶层的白领,他们都极有可能因为一个奢侈品包包或者单品而节衣缩食好长时间,不管这个顾客是什么样的群体,只要消费,有购买的欲望,都是他们的潜在中所要争取过来的客人!

    而相反,不管你这么品牌做的再牛逼,历史再悠久,时尚感再强,再能引导潮流,要知道,你做生意,最首要的就是赚钱!

    现在,有多少品牌被收购,重整,重新包装,连品牌的精髓都能改变,难道是因为他们的设计不好吗?

    当然不!

    只是因为他们被市场淘汰了!

    作为一个品牌的营运总监,海伦深知,在亚洲,他们的顾客群是哪一类的人群!

    而辛辽辽,无论从知名度,还是时尚感,亦或者身份而言,都是极为否和他们标准的。

    并且,刚才慕流夜的那番话说的极有水平,他不愿意辛辽辽接这份工作,可是辛辽辽眼底明显是有期待的。

    更何况,就刚才参观工作室的状态而言,是个张眼的人都能够看出来,慕流夜对待任何事儿都是以辛辽辽优先的。

    这说明什么?

    说明这个男人十分宠爱辛辽辽。

    于是,海伦便调转枪头开始朝辛辽辽发起游说:“辽辽,我可以这样这样叫你吗?”

    因为没有英文名字,海伦用及其生硬的中文喊了声辛辽辽的名字。

    辛辽辽连忙点头。

    海伦笑了笑:“辽辽,我是真的希望我们之间能够有合作的机会,我也知道现在是你的度假时间,既然你已经来了欧洲,又到了英国,为什么不顺便帮我们拍几张照片和一个广告呢!你想,拍广告又用不了你多长时间,而我们,又是你在英国最好的旅游向导,这是件一举多得的事情,你真的不考虑考虑?”

    辛辽辽内心几乎都狂躁了。

    废话,她当然有考虑,可这不是当初说好的价格要翻倍吗?

    你现在不跟她提钱,一直提这些有用的没用的干嘛呢!

    辛辽辽觉得自己不应该再听海伦说下去了,要是自己一冲动,脱口而出自己要拍怎么办呢?这不是自己打自己脸么!

    更何况,再她提出涨价之后,对方并没有同意,现在她是度假,更确切的来说,是送米冉来的英国,她不能就参观了一下人家的工作室就不说价钱的事儿啊!

    辛辽辽下意识的就看了看慕流夜,然后用英语对慕流夜说道:“你帮我谈吧,反正你除了是我的男朋友还是我的老板,我先回房间了。”

    说完,辛辽辽冲米冉摆摆手,米冉就跟着辛辽辽站起来走了。

    海伦没想到辛辽辽就这么的就走了,她坐在原地,一时间也不知道该怎么办。

    慕流夜倒是没有立刻离开,他目送米冉和辛辽辽进了电梯之后,才转过身看着海伦,然后道:“抱歉,我的女朋友有些任性,当然,这也是我惯的,我喜欢她的任性。”

    海伦不是没有听到辛辽辽走的时候交代给慕流夜的话,她自然是不会放过这个机会的,也不是说他们拍广告非要找辛辽辽不可,像是辛辽辽这样级别的,有影响力的女星,在中国还是有的,海伦的办公桌山就有至少三个后选,甚至有的比辛辽辽的名气还大。

    可是海伦还就真的看上辛辽辽了。

    这里面的原因,似乎多少还有些不甘心吧。

    毕竟,辛辽辽算是唯一一个拒绝他们品牌的亚洲女星。

    而且,海伦从辛辽辽的身上看到了一种英伦玫瑰的高傲与娇俏来,这样的女星,用她的气质来诠释Burberry最新一季的服饰和配件,实在是再适合不过了。

    “慕先生,请问你们会在英国呆多长时间?”海伦试探的问道。

    慕流夜笑:“我们是送人过来的,如果没有什么特别事情的话,明天就会离开,你也知道,最近几天英国的天气不太好,不过我们的私人飞机就在伦敦机场,或许我们的假期结束之后,会从这里离开。”

    海伦的眼睛睁大了一些,她想起来,刚才一直坐在这儿的那个小不点亚洲女孩似乎非常的眼熟:“麻烦请问一下,刚才那个女孩,就是和辽辽一起离开的女孩子,是不是Miranda?”

    慕流夜点了点头:“对,她是辛辽辽的专属化妆师。”

    “专属!”海伦震惊了:“可是她在欧洲……”

    “贵吗?”慕流夜替海伦说了出来:“我给辛辽辽的,自然都是最贵的,也是最好的。海伦,或许,辛辽辽在你们眼中,她的名气并不如那些好莱坞的明星,但是,在我心里,她永远都是最闪耀的。可以说,自从出道以来,辛辽辽所拍摄的广告并不算多的,尤其是这些奢侈品,除了有段时间她走红毯穿过eliesaab的礼服,与他们有过代言合约之后,在这一块,她并没有得到太多品牌的青睐,不过,这不代表辛辽辽没有广告市场。她接国内的品牌或许比较多,那是因为她自身的价码问题。”

    一谈到钱,海伦的眼神明显露出几分精明来,她想了想关于辛辽辽的合约价格:“我觉得我门给的价位还是比较合理的,相信,这和她在国内的价位差不多。或许……略低一些。”

    很显然,他们在拟定合约的时候也是做过调查的。

    慕流夜笑了:“是吗?不是略低,是很低。”

    海伦摇摇头:“慕少,我们是做过调查的。”

    显然,海伦是个随时随地都处于工作效率里的,她在说完这句话之后,直接就从自己的公文包里把资料拿了出来,从辛辽辽正式走红开始所接的第一个广告,从价位到品牌范围,都一清二楚,当然,这里面也包括eliesaab!

    当然,他们之所以给辛辽辽比在国内同等代言的价位略低一些,最主要的原因则是,他们考虑到了辛辽辽做了Burberry的形象大使之后,所给她带来的一些良好效应。

    慕流夜根本就不看海伦递过来的资料,他说道:“我当然是知道辛辽辽现在的价码的,只是,因为一些事情,也或许说是因为她这个人的性格吧,她曾说过,代言国产品牌,她愿意价位放低一些,不抬价,但是代言国外品牌,她的价位,是她市场价的双倍。”

    “双倍!”海伦惊呼,她不可置信的看着慕流夜:“慕少,作为商人,我觉得辛辽辽作为您公司其中一个合约艺人,这样的决定是非常不明智的。毕竟……”

    是的,海伦觉得,辛辽辽并没有那么高的市场价值。

    慕流夜说:“作为你们而言,你们可能首先会考虑她的市场价值,可作为我而言,我首先要考虑的是她是我的女朋友,未来甚至会是我的妻子。现在,是她在做这份工作,要接什么广告,可能还会从工作的角度来考虑。可是未来,当辛辽辽成为我妻子的时候,你们觉得,你们这样的价位还能请得动她吗?或许,你们觉得辛辽辽提出这样的价位是疯了,可你们别忘了,她除了是个明星,还是我慕流夜所爱的女人。”

    慕流夜把话说到这份上,海伦多多少少的了解,为什么一开始他们找到辛辽辽的经济公司洽谈这件事的时候,对方并没有拒绝,可是当合约细则拟定好之后,对方又迟迟不肯签约了。

    原来的价格的问题!

    这笔钱,Burberry不是出不起,而是……亚洲女明星从来都没有给过这样的价位!

    海伦有些犹豫,她实在是太想签下辛辽辽,可是……这是从未有过的先例!

    慕流夜并不多言,他静默了两分钟,算是给海伦的考虑时间。

    当两分钟之后,海伦并没有做出任何的决定,慕流夜起身就要离开。

    海联连忙站起来,拦在了慕流夜的身前:“慕少,请您给我一天的考虑时间好吗?”

    “不需要。”慕流夜很果断的拒绝了。

    海伦说:“慕少,您这样明显不是在谈生意,如果我们对辛辽辽没有诚意,我是不会坐在这里的。”

    慕流夜勾唇一笑,笑容魅惑:“你们Burberry现在的主要市场是在亚洲,前年,亚洲消费占用了你们全年收入的百分之十,去年是百分之三十,今年呢?以我推算,你们希望值已经达到了百分之五十!一半的收入都要从一个地方获取,而你们在欧洲选的形象大使Emma,你们给她的价位就算是辛辽辽翻倍之后也抵不过,而欧洲全年的销售氛围却只有百分之十!从生意的角度来讲,就算是翻倍,我也是不同意辛辽辽去拍这个广告的,这并不是工作轻松不轻松的问题,而是我不愿意!因为,我不缺钱!”

    说完,慕流夜根本就不给海伦辩驳的机会,他迈开步伐,直接就朝电梯口走了过去。

    海伦愣了两秒钟的时间,又看看周围的环境,她突然反应过来,快步追上了慕流夜,喊道:“慕少,我们同意!我们同意辛辽辽这个价位!”